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你算过业务拜访背后的经济账吗？

酒类营销 07-30 · 阅读 0

经销是一门生意，无论是厂家还是经销商，都得为对方创造价值才能生存。代表着强势品牌的销售人员，别老认为自己才是经销商的衣食父母；代表弱势品牌的销售人员，也不用卑躬屈膝，指着傍上一两个大经销商，跟着过好日子。所谓“得意勿忘形，...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀商人的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征：一、细节和战略两手硬这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

啤酒作为继水和茶之后世界排名第三的饮料，深受广大消费者的喜爱。然而，随着国内啤酒市场品牌竞争的日益激烈，啤酒产品过度同质化现象不断加剧。 “啤酒业当务之急是不断推出中高端的新产品，以适应消费升级趋势。”...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

面对厂家，经销商有那些话不能说呢? 1.“我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。” 点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

中国酒业并购论坛北京老友见面会除了四位新锐酒商的主题发言，最火爆的是互动环节的直面拷问。下面来看看有哪些拷问。洋河股份投资中心副总庄凯：企业最终是围绕利润生存，想问一下赖总，怎么增加收入、控制成本，让企业更好的实现...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

任何企业，打开门做生意，从小到大、由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的，大抵是不存在的。凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆。视窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟，对窜货听之...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

互联网思维被越来越多的人提及，但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么。互联网思维到底是什么呢?其实互联网的本质就是：砍掉中间环节，节省“环节费用”。多层分销环节推高了分销成本，但是必然需要一个人来承担基层的分...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气吞声，销售人员却误以为是自己工作能力了得，这也是为...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

电商是个残缺系统，这是我花很长时间思考后得出的结论。电商一直强调废掉流通环节，厂家与消费者“直接见面”，但是，你注册一个网店，看看你能见到多少消费者——离消费者还有...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

对于初次进入葡萄酒国际贸易行业，对于进口流程，一定要掌握10个时间节点。否则，一旦出现衔接不上或者预估时间错误，产生的时间差足以让你错过重大的销售节点，造成巨大的，不必要的损失。一个真实案例：2014年6月10号，一个刚入行...